ハイエース 4型 200系 新車 価格 大幅 値引き 交渉方法

ハイエース 4型200系新車価格を大幅値引きに。その交渉方法は?

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ハイエース 4型200系新車価格を大幅値引きに。その交渉方法は?

トヨタ ハイエースを大幅値引きの激安で購入するためには? 
トヨタのハイエースは1967年から47年の実績を誇る同社の代表的なミニバンタイプの車です。長年、日産のキャラバンと競合を続けてきました。基本的なスペックは2000ccと2700cc、3000cc(ディーゼル)直列4気筒エンジンを搭載し、駆動系は FFと4WDでトランスミッションは4速ATと5速MTを採用しています。
大別するとバン(2〜5人乗り)、コミューター(14人乗り)、ワゴン(10人乗り)に分けられています。用途しては業務用車や送迎用車両、コミュニティバスなどがあげられます。それぞれのタイプにGL DX ロング スーパーロングが用意されます。
 新車販売価格は195万円から368万円までを設定しています。価格的は幅がありますがこのクラスとしては求め易い価格とも言えます。
【ハイエースワゴングランドキャビン4WDを購入予定車とする】
 今回の購入予定車としてAさんはハイエースワゴングランドキャビン4WDを選びました。Aさんの現在の使用車は日産のキャラバンVXです。購入予定のグランドキャビン4WDは2700ccで4速ATを採用しています。価格は341万円。
【ハイエースワゴンの値引き額 40万円】
 現行のハイエースワゴンは2004年モデルです。マイナーチェンジはされて来ましたがフルモデルチェンジはしていません。すでに10年の経過となりますが前回のフルモデルチェンジには15年間の経過があります。継続して市場投入と言う事になれば数年後にはその時期を迎える事も予想されます。このような背景もあり目標額として40万円を設定しても良いかも知れません。
【競合車としてキャラバンを念頭におく】
 購入車としてハイエースワゴングランドキャビン4WDを選びましたが、当然引き続きキャラバンを念頭におくことも大切でしょう。それぞれのディーラーは他社の販売台数や値引き額などの動向を常にチェックしているからです。条件の良い方を選べばより有利だからです。
【日産のキャラバンVXを先ずは高額で売却する】
 同タイプの車ですから競合状態で契約交渉を進める事が大切です。先ず2004年式走行4万5千kmのキャラバンVXの買い取り情報を集める事が優先されます。数社の買い取り情報を集めると最高額は70万円。これを基本情報にしてハイエースディーラーおよびキャラバンディーラーと話し合いを進め、結果によれば買い取り専門業者に売却する事も可能です。
【結果】
 ハイエースワゴングランドキャビン4WDの値引き額は目標を下回る30万円。下取り額はキャラバンディーラーの50万円(因みに本体価格の値引き額は15万円)、ハイエースディーラーは55万円。Aさんは買い取り業者の本査定を受け60万円で売却する事にしました。結果ハイエースワゴングランドキャビン4WDを251万円で購入です。